至于ph产品的维修，你们可以看着办，也可以另请高明！”
“那怎么可以？！”ph的美国人闻言，顿时就坐不住了，跳了起来：“我们是签了协议的，在协议期内，你们是不可以擅自终止服务的！”
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另一位美国人立刻把华夏的电子工业部搬了出来，以为可以吓唬方启东：“当初我们之间的技术合作，是由你们电子工业部牵的线……”
贾一民忽然打断了他的话，笑着说道：“放心吧！在你们还没有找到接替维修中心之前，我们不会擅自终止ph产品的维修服务，我们依然继续为ph的客户提供售后技术服务。
但是，我们的维修工程师会对每一位ph的客户说：ph微机的毛病我们已经遇到太多了，ph的质量确实不行，我们整天忙到晚都修不过来。
你们以后千万别再买ph微机，要买就买我们代理的cpq的微机。这样总可以了吧？”
此时此刻，翻译一脸写满了尴尬，不得不硬着头皮，向几位莫名其妙的美国人翻译了一遍。
.ph的几个人闻言，顿时愣住了！他们立刻开始用英语商量。
接着，ph主谈的人很不情愿地问道：“如果你们要做总代理，那原来几个总代理怎么办？”
方启东闻言，脸上立马重新浮现出一抹淡淡的笑容，回道：“我们也不是不讲道理无理取闹的。我们也承认，之前有些总代理，在开拓ph市场当年确实也做了不少努力，具体情况可以具体分析嘛。”wwω.ЪiqíΚù.ИěＴ
翻译想了好半天，居然听不懂最后一句华夏特色的套话，竟然卡住了。
周海洋微微一笑，便说了句：“casebycase.”
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方启东沉思片刻，接着说道：“我们的想法是，可以划分区域。
我们希望做长江以南的唯一总代理。
原来和我们ph产品维修中心合作的各地合作伙伴，纳入我们旗下，作为ph一级代理。
而对于目前长江以南的ph代理商，进行重新考核。合格的可以继续作为我们的一级代理，而且我们也尽量会保证他们的终端用户市场和利润空间。”
ph方面的几个人闻言，再次交换了眼色和意见。
十五分钟后，ph主谈人说：“好！我们可以同意你们的这个想法。
但是有一个很重要的前提条件，如果你们不做出承诺，那我们将不得不结束一切产品代理形式的合作商谈。”
“我清楚，你们是要求我们不得与任何其他微机厂商进行类似合作，对吧？”方启东很郑重地承诺：“请放心，我们可以接受这一排他性的条款。”
不料，ph的人竟露出一抹诡谲的笑容，摇了摇头说道：“no，no，no！单单排他是不够的，还要排除你们自己。
你们第一步是修我们的产品，第二步是卖我们的产品，第三步很可能是做你们自己的产品，而这是我们最不愿意看到的。
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所以你们必须做出承诺，今后保证不会推出你们自己的品牌。”
这次轮到方启东摇头了：“你们是担心我们模仿甚至抄袭你们？这样的思维有问题。
如果你们自己跑得不够快，那迟早会被后面的人超越的。不仅是我们，还有别的人。
你们能限制住所有人不许超过你们吗？
像ph这样一家有远见的公司，应该拿出你们老板当年在硅谷那个车库里创业时的胆识和胸襟，应该时刻盯着前方，去努力追赶领先你的人，而不是防着后面。”
ph的人又一笑：“我们当然会盯着前面，但也必须防着后面。我们肯定不希望看到今天的合作者，未来成为竞争对手。”
“我们两家只是合作关系，各自都是独立的，我们当然有权利决定我们自己的业务方向。
做不做华宇品牌、什么时候做，是我们自己的事。关于这一点，只要我方启东在华宇一天，我绝对不会向你做出你们想要的承诺。”方启东针锋相对，毫不让步。
“当然，我们不会也不能干涉你们，但我们现在不得不考虑的是，要不要与你们继续合作了。”此时此刻，ph的人已经开始装腔作势收拾东西，似乎要结束商谈。
“咱们是否可以谈一个双方都能接受的期限？”让周海洋没想到的是，方启东居然在这个时候服软了，忽然抛出了这么一句。
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ph的人闻言，立刻停止了刚才的动作，反问道：“你觉得几年合适？太短没意义。
当然，我相信你们在短时间内也不可能推出自己的品牌，关键是两、三年以后。咱们定五年，怎么样？”
方启东闻言，再次摇头：“我们之间的总代理协议也是有期限的，可能两年也可能三年，到期后可能续约也可能不续约。所以，另外定一个期限是毫无意义的。
我看这样吧，我们可以在代理上协议条款上注明，在双方产品代理的合作期内，我方承诺不会推出自己的品牌。”
闻言，ph主谈的美国人沉思片刻后，郑重地向方启东伸出了右手。
……
坐在奥迪100的后座上，贾一民叹了口气，对方启东说：“你答应的那两条，可把咱们限死喽……”
“是吗？我可不这么认为。”
“此话怎讲？”
方启东微微一笑：“第一条，在代理进口品牌方面，我们不能在一棵树上吊死。咱们不是已经签约了mbi小型机的行业全国总代理了吗？等到mbi的32位机型出来的时候，我们还可以签约mbi微机长江以北的总代理。”
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“停停停，”贾一民插话道：“mbi的32位机器什么时候能出来，它后面还做不做微机，还都是未知数呢？”
方启东微微一笑：“我不相信mbi就心甘情愿放弃华夏市场这块蛋糕。
等到我们的mbi小型机做起来了，ph的长江以南市场也铺开了，到时候，我们和mbi谈判的时候，筹码就不是像今天这样了。”
“好！这第一条就算我同意你的意见，第二条呢？那可是卡咱们国产化的脖子啊老方！”
“第二条就更简单了！主动权完全掌握在我们的手里。等到咱们已经有实力推出自己品牌的时候，还犯得着央求ph继续合作吗？
何况我们协议上写的是合作期之内，至于是否继续合作，还不是由我们说了算？
刚才谈维修中心的时候，你的那套巧妙的理论哪去了？怎么就不能应用到这里来？
真到那一天，恐怕是ph反过来求咱们接着卖他的电脑吧……”
……
方启东和贾一民的这段对话，周海洋并没有听到。
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他当时正骑车回院里的路上，萦绕在他脑海里的，并不是与ph的总代理协议，而是他今天在谈判桌上看到的另一个方启东。
这个方启东，不仅与平时那个总是笑呵呵的方老师大相径庭。
也与数月前首次与phc商谈时的那个温和谦恭的方主任，判若两人。
今天的方启东，时而近乎强词夺理、针锋相对、寸土必争，时而委曲求全、软硬兼施的手段，运用的如火纯青，简直令周海洋大开眼界。
他不禁浮想联翩，也许商场真可以把一个人的潜能都激发出来，甚至脱胎换骨变成完全不同的一个人。 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
实习宠兽饲养员。网站即将关闭，下载星星阅读app为您提供大神海魂0817的1988从芯开始刘岩周海洋
御兽师？
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