沈锋看着人民日报今天的标题，笑道：“连国家都忍不了了？”
“咱们是全球最大的茶叶生产与消费国，贡献茶叶总产量的44.7%，堪称半壁江山。但是国内16家上市茶企中年营收过亿的不过区区7家。”
李南君道：“即使号称“茶叶第一股”的天福茗茶，去年营收亦仅18亿，尚且包括天福旗下酒店、旅游、餐饮等收入……”
“刨去这些之后，茶叶销售仅为11亿，在整个茶叶市场占比不过千分之五。领导品牌尚且如此，遑论其他，90%以上的茶企年销售额不足500万。”
沈锋摇摇头，跟人家立顿年销售300亿的体量比起来？
七万茶企真不如一个立顿！
更何况人家出身的英国还并非茶叶生产大国！
靠的是从斯里兰卡、印度、国内进口茶叶原料，居然变成全球仅次于可口和百事的第三大非酒精饮料品牌？
谁也不傻，面对这样的市场现状，十年前就有人发现打造茶叶品牌变成当务之急。而一谈到茶品牌打造，很多业内人士的观点就变成了茶叶的推广不能停留在色香味上，而是要通过茶文化的塑造打动消费者，感染消费者形成茶消费的习惯。
什么不局限于产品的物理层面，而是通过精神和文化来塑造品牌，这本是打造品牌的标准做法。但问题是现状往往是越讲茶文化，消费者就离茶消费越远，越发对茶品牌敬而远之。
说白了还是忘记打造品牌的初心。品牌的意义就在于简化消费者的决策路径，让消费者方便地进行指名购买。首先就意味着一个产品选择标准，做品牌就是要给消费者这个标准。
比如选茶叶，首先你会看品类，喝红茶还是绿茶，铁观音还是大红袍。决定了品类再看价格，是买几十块一斤的，还是几百块一斤的。
最后挑产品和品牌，当然价格要由产品力和品牌力支撑，否则高价变成空中楼阁，成了智商税。
“哎，很多人甚至连绿茶、红茶、乌龙茶都分不清。这就导致两个问题。”
李南君分析道：“第一茶行业缺乏产品选择标准，没有一套社会通行的、消费者公认的产品参数和参考。第二缺乏清晰、透明的价格体系，没有标准分辨产品好坏，商家当然可以随意定价。”
“没有两者支撑，当然也无法诞生消费者公认的茶叶品牌。茶叶只能基于品类出现产地品牌，如西湖龙井、安溪铁观音、信阳毛尖等，变成选择茶叶的唯一标准。”
这有点像红酒，得益于这些年红酒品牌的科普、影视剧的教育渗透，很多人都知道喝红酒要用高脚杯，喝红酒前要醒酒、要喝前摇一摇，包括红葡萄酒配红肉、白葡萄酒配白肉的佐餐搭配……
听起来挺装逼，但为什么没有成为酒市场的主流呢？
这不是因为消费者没文化，而是因为消费者缺乏如何选购红酒的知识，红酒缺乏产品标准。
你走进一间酒行，或一间超市的红酒区，左手拿上一支几十块的红酒，右手拿上一支上千块的红酒，怎么区分这两支酒的价格差别？
既看不懂这两支酒的产品标签，又喝不出口味上的细微差别。
如何选？
红酒基于年份、葡萄品种、酒庄来甄别产品的那一套复杂体系，对普通消费者的购买决策来说，是障碍，而不是帮助。
消费者缺乏产品知识，缺乏产品选择标准，才进而导致红酒价格体系的混乱。筆趣庫
所谓拉菲法国原产地一年24万瓶，光国内一年喝掉200万瓶！
82年的拉菲完全沦为一个段子。
口岸均价十几元的进口红酒，国内零售几百元，说到底不过是因为消费者不懂罢了。
既然不懂，又怕被收智商税，干脆不如不喝。
假如我请你吃饭，我拿出一瓶2000块的红酒请你喝，你却以为它只值几十块，那我这2000块岂不是白花了？
这就是红酒很难成为主流社交用酒的原因所在，它缺乏一套消费者公认的价格体系和产品标准。
你选茅台试试！
立顿能在全球被广泛接受，靠的不是在好茶上做文章，而是以便利性为核心，提供始终如一的口味和产品品质。
消费者买立顿，就是冲着便捷的产品体验，可以预期的口味和品质，大众化、透明的价格体系，这就方便了消费者做出选择和购买决策。
国内大部分茶企一味强调茶文化，动不动就引经据典讲历史，推广的重心放在茶叶的历史地位和包装上，这不仅让消费者更加不知道如何挑选产品，而且也不易建立企业和消费者之间的信任。
会让消费者产生怀疑：我怎么知道这个产品值多少钱？
我被忽悠了吗？
想到这里，沈锋道：“其实小罐茶的思路还是对的，核心就是在简化消费者的选择过程。”
“一盒产品中有多个口味组合，消费者无需纠结、研究到底要买哪种茶叶。一方面给消费者提供便捷的使用体验，另一方面给人以精致高端之感。”
“再通过大规模广告投放，提高品牌知名度，通过大师作背书产品价值，品牌知名了，价格也就立得住脚了。”
李南君笑着点头，不过小罐茶成功的核心还是礼品市场打法。对于送礼这件事，最重要的是什么？
那就是送礼者和收礼者对于礼品价值的共同认知。
双方都认为这个礼品值这个钱，这个礼品才值得送对吗？
所以小罐茶的打法说白了还是铺天盖地的广告投放，用“大师”和“小罐”托起品牌的档次感、面子、高价，方便消费者进行选择。
毕竟饮料行业有句话是很中肯：既饮不强，送礼不长。
不专注在产品本身，一味走高档面子的路线，最后才闹出小罐茶的大师全年无休一年炒8万斤茶的笑话！ 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
实习宠兽饲养员。网站即将关闭，下载星星阅读app为您提供大神雅玩居士的我只选对的
御兽师？
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待